米乐m6官方网站豪宅设计高端豪宅销售技巧豪宅是怎样卖出去的

　　广告罕见于大众媒体，销售人员礼貌而低调，购房者身份更是绝对保密，在圈外人看来，豪宅，从推广到销售直到成交，整个过程都披着一层神秘面纱。

　　豪宅的销售人员，用的是“闷声大发财”的营销方式，用一位业内人士的说法，他们最为常用的手法是“圈层营销”。所谓圈层营销，基本原则是“高端化、小众化”。通俗来讲，就是通过俱乐部、办酒会活动等方式，寻找目标客户群。M6米乐手机登录APP入口的奢侈品牌、艺术品会员俱乐部、马术俱乐部、高尔夫俱乐部等，都是豪宅销售人员重点关注对象，可以通过这些品牌或俱乐部的会员，搞一些活动，以此来宣传豪宅。

　　当然，豪宅的前期推广，并不完全排斥广告，一般也会先通过知名度高的大众媒体造势。然后在车友会、私人银行内部杂志做一些推广。接下来，才是邀请目标客户群参加一些活动。这类活动一般规模很小，但10-20人的活动经费，就高达几十万元。豪宅对于小到宣传册，大到样板房、售楼处设计上，都耗资不菲，总之是要迎合高端群体的习惯。

　　一位豪宅的销售人员说，豪宅的客户不缺资金也不缺房源，要说服他们购房难度很大。首先得项目品质出众，其次则是等待时机。比如这位销售人员手上的客户多是生意人，要找这些人手上有资金的时候“下手”，成功率较高。而且，和老客户更容易做成生意。他刚刚成交了一套房源，总价在6000余万元，买家就是一个老客户，之前通过他已买过4套房源了，“这次买房是因为之前的小区旧了，想换个好的环境用作第一居所。”这位销售人员称，和该客户接触很久，对方对他也十分信任，做这一行的都是从老客户下手。

　　另一位豪宅的销售负责人称，卖房子久了会发现，“买得起这种房源的人，来来回回就是这么些人。”销售人员和这些客户也是建立长期关系的，经常会主动约他们看房，参加活动，M6米乐手机登录APP入口彼此之间已非常熟悉。

　　高端客户群是小众，一般销售服务都是一对一的。销售人员在与客户的交流中，要逐渐摸透其诉求，积极帮助其解决一些困难米乐m6官方网站。比如目前接待的客户中，受到限购政策影响，有些希望通过注册公司以公司名义购买，有些要求帮助其以配偶或他人的名义购买。一般来说，通过公司购买房屋，能让一些企业主通过某种渠道计入企业开支，以实现降低税收、抵押融资等需求。销售人员为客户提供一些置业的附加功能的咨询，对于达成交易也至关重要。

　　为客户保密身份也是基本要求。一位销售负责人介绍，从开发商这边，是不能查到客户的任何资料的。销售方也会尽最大努力做到物业的私密性。