米乐M6APP下载办公楼图纸下载豪宅设计高端豪宅销售技巧何明老师《新形势下高端住

　　1、 当前后疫情时代下的房地产市场，已逐步企稳并逐渐有继续向上发展的态势，对于部分二、三、四线城市的房地产开发企业而言，高端住宅项目中优秀销售团队的超强房地产业务表现可能会影响到一个项目在区域内的整体表现和市场份额，因此，高端住宅销售高管的营销管理能力在新的竞争环境下则会变得更加突出和重要，其中营销的重心莫过于对大客户居住理念的了解、客户心理活动的把握和与客户沟通表达能力！

　　2、本课程旨在为房地产高端楼盘、别墅的营销人员学习高端客户销售心理学与沟通技巧，主要目的在于建立一支职业的、高水平的销售团队，对房地产企业的发展提供良好的帮助。

　　3、课程针对的学员主要以高端楼盘、别墅及大盘项目为核心业务的销售团队为主。房地产高端楼盘开发企业一直都是本着“以人为本”的思想扎实地做事：以业主为本，为其提供特定高端生活方式；以客户为本，为其提供最细致周到的服务；以投资者为本，以最集约的成本造出最奢华的住宅；最可贵的是，房地产高端楼盘企业以员工为本，并视其为高端楼盘所成就的品质的最坚固基石。高端楼盘从不吝啬的事就是：造房要用最好的材料，装修要用最好的木材，园林要用最好的树种，房地产营销管理当然要用最好的管理人才。

　　2、掌握高端客户营销的核心流程与类型及每个阶段的技巧（选择客户、争取客户、留住客户、发展客户）

　　3、掌握高端客户营销心理学，分析客户的行为，心理，性格特点，决策特点，培养客户的信赖感，掌握让客户信服的七项秘诀。

　　1、米乐官方网站学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。

　　3、尊重人性及心理科学精神为核心；辅以精心设计的房地产案例，分组讨论、演练，分享以及针对性的活动，是兼顾有效性、米乐官方网站实用性及组织效益的房地产营销主管训练课程。

　　3、协助房地产销售人员在面对挑战与困难上，讨论与分享意见，不仅具备销售实务的概念，亦从彼此分享及个人经验中学习，易于落实与应用；系以房地产实务应用为导向的课程。

　　5、以参与受训人员的知识、智能及经验为主，采取多元化教学方法进行意见交流及研讨，以达到相互启发的目的。

　　上海某大型房地产开发企业集团商业管理公司招商中心总监、副总经理，行业从业经验15年，历任前期配套专员、置业顾问、招商专员、前期配套经理、案场经理、营销总监、招商总监、商管中心副总经理等职务，负责项目前期开发、定位、规划、招商及营销工作，全程操盘住宅及商业项目达100多万方。近几年来，何老师专注于房地产行业的培训分享，将十几年来的工作经验、对项目的深度理解以及在招商、营销领域的独到见解带给各开发企业团队，为企业项目的开发、招商、销售少走弯路作出自己的贡献。在商业领域以其专业且前瞻性的战略眼光帮助业内数家开发企业成功调整了或项目定位、或商业招商滞后、或运营不力等多个商业项目，何老师善于研究客户购房心理需求及性格特点，懂得如何高效与客户链接，尤其在销售技巧方面有独到的见解，能有效帮助团队抓客签单，提升销售进度，提高企业经营效益。

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